Medyczny Przedstawiciel Handlowy Opis stanowiska

przedstawiciele handlowi farmaceutyczne działają na rzecz firm farmaceutycznych i zaopatrzenia medycznego , budowanie relacji klient -Pharma jako środek do maksymalizacji zarówno recepty i sprzedaży sprzętu medycznego o określonej linii produktów . Firmy farmaceutyczne obecnie kierować biomedycznych naukowców, lekarzy i farmaceutów , ale to baza klientów rozszerza się do innych w branży ochrony zdrowia , jak również. Podróż w obszerny zestaw terytoriów jestnormą dla budowy i utrzymania tych relacji z nowymi i ugruntowanych klientów i jest wynagradzany z wynagrodzenia zasadniczego oraz prowizji na zamkniętych sprzedaży . Niezbędne atrybuty

zdolność do skutecznego komunikowania się i wyrażania materiały naukowe ( zwie farmaceutycznego szczegółowo ) do klientów ma kluczowe znaczenie dla każdego przedstawiciela handlowego medyczne . Równie ważna jestmożliwość wykorzystania żadnych osobistych lub biznesowych ciekawostki zdobył z rozmów klientów w personalizacji skutecznych sprzedaży boiska . Dlatego firmy farmaceutyczne szukają reprezentacyjnych , przystojny i pewnych siebie osób . Metodyczne umiejętności organizacyjne są również niezbędne do tego, co jest częstogorączkowy harmonogram spotkań i kolacje, gdzie powtórzeń to punkt do zapamiętania i przekazywania istotnych informacji o klientach do firm farmaceutycznych w celu maksymalizacji potencjału sprzedaży .

Wymagania edukacyjne

firmy farmaceutyczne , zwłaszcza te mniejsze , coraz bardziej wymagający stopień licencjata na entry-level pozycji farmaceutycznych przedstawicieli handlowych . Ze względu na techniczny charakter tej działalności , dogłębne zrozumienie złożonych nauk medycznych są konieczne. Potencjalni kandydaci powinni rozważyć stopień Bachelor of Science w dziedzinie farmacji , który skupia się na takich obszarach, jak: anatomia , biologia , chemia, immunologia , fizyki , fizjologii i toksykologii . Farmaceutyczny zarządzanie , marketing i administracja biznes są inne obszary użyteczne studiów

Rozważania

przemysł farmaceutyczny są dość odporne na recesję . ; jednak w ciągu ostatnich kilku lat wiele powtórzeń narkotyków zostały puścić jako firmy próbowały zmniejszyć wydatki i zwiększyć marże . Wielkie pharmas także zwiększenie ich realizację eDetailing , z wykorzystaniem sieci, by dostać promocyjne kampanii marketingowych do klientów przy jednoczesnym obniżeniu typowe spotkania jeden - na - jeden. Firmy farmaceutyczne są także wykazujące większe zainteresowanie decydentów wysokiego szczebla ( przepisując komitetów doradczych , na przykład) w branży zdrowia , jak klientów, a nie tylko lekarzy .

Postrzeganie

pojęcie lekarzy jest wykupił z prezentów i drogich kolacji doprowadziło wielu do sceptycyzmu relacji klient -Pharma . Nie makonfliktu interesów , jeśli lekarze kołysał do przepisywania leków lub wyrobów medycznych z wykorzystania producentów leków lub wyrobów medycznych tylko dla profitów relacji. To stworzyło negatywną percepcję farmaceutycznych przedstawicieli handlowych dla publiczności i branży zdrowotnej . Podczas gdy przedstawiciele dostarczają informacyjny narkotyków informacje o produkcie ,sceptycyzm wokół tych relacji nie oddał negatywnie lekarzy jest w łóżku z wielkich firm farmaceutycznych . Wiedząc o tym, przedstawiciele muszą być przygotowane do obsługi tych problemów w relacjach z lekarzami Foto Foto Foto Szkolenia , zamknięcie sprzedaży i wynagrodzeń

farmaceutyczne rep nowych pracowników może oczekiwać 05:57 TYGODNIE. szkolenia od swojego pracodawcy , który obejmuje pogłębioną wiedzę o produkcie w odniesieniu do anatomii , biologii i farmakologii . Zarządzania terytorium , sprzedaży i prezentacji umiejętności odpowiednich do sprzedaży leków , co stanowi próbek produktów , FDA i zgodnie z wytycznymi FDA , gdy produkty promujące są również objęte. Jednym z obszarów, w lewo się jednak, to sztuka zamknięcia transakcji . Wszystkie powtórzeń narkotyki powinny nauczyć się, jak zamknąć sprzedaż do poprawy wyników sprzedaży . Do czerwca 2010 r. według danych krajowego wynagrodzenia PayScale na pensje dla przedstawicieli farmaceutycznych w zakresie od 58,192 dolarów do 82.680 dolarów . Kiedy w tym premie, podziału zysku i prowizji , wynagrodzenie wynosi od całkowity 74.651 dolarów do 107.595 dolarów . Imperium