Problemy medyczne w marketingu nowych wynalazków
warstwowa struktura branży medycznej prezentuje wiele wyzwań związanych z marketingiem innowacji medycznych . W łańcuchu decydentówopinią pacjenta rzadko liczy . W rzeczywistości , tylko dzięki doskonałej wyrównania interesów kilku organizacji nowe rozwiązanie możebyć przyjęte medycznych . Strategia marketingowa musi kwitnąć do wielostronnego podejścia , które promuje wynalazek do różnych zainteresowanych stron . Motywy interesariuszy
dotyczyć lekarza podstawowej kręgi wokół komfortu pacjenta i czynowe rozwiązanie zapewnia lepsze wyniki dla pacjenta . Organizacja gdzie praktyk lekarskich wartości nowych technologii , które zwiększają dochód poprzez skrócenie czasu pacjenta w zakładzie więclekarz może zobaczyć więcej pacjentów dziennie. Rozwiązania , obniżające odpowiedzialność uwagi Również organizacje centrum leczenia złapać . Food and Drug Administration (FDA ) musi zatwierdzić wszystkie rozwiązania medyczne w zakresie bezpieczeństwa , a firmy ubezpieczeniowe chcą technologię, która pozwala zaoszczędzić pieniądze w procedurach medycznych . Wreszcie , producenci będą sprzedawać rozwiązania o dobrych marż .
Idealnej sytuacji
Te różne decydenci rozchodzą się w interesie . Aby zadowolić wszystkich ,nowy wynalazek musi byćbezpieczne i wysokiej zysk produkt medyczny, który poprawia wyniki pacjenta , obniżając jednocześnie odpowiedzialność lekarza . Ponadto , tylko duży rozmiar rynku może wspierać koszt inwestycji i rozwiązania muszą uwzględniać niektóre z bardziej typowych problemów medycznych . Imperium Jeden punkt wejścia
bank może sprzedać tylko produkty , które zostały przyznane FDA odprawę . Proces ten luz stał drogie , ponieważ producent musi wykazać bezpieczeństwo poprzez duże , drogie i statystycznie znaczących badaniach klinicznych . W związku z tym , firmy obniżają koszty próbnych szukając FDA zatwierdzenie dla jednego stanu chorobowego tylko z nadzieją na przyciągnięcie wystarczająco przychodów rozszerzyć badania na inne choroby i przenikać dodatkowe segmenty rynku . Ta strategia wyboru jeden wniosek mistrza pięciu do 10 lat przed wprowadzeniem na rynek wymaga ostrego intuicję o ewolucji rynku , konkurencyjnej krajobrazu i trendów .
Zwrot Przeszkoda
rynku powodzenie produktu medycznego polega na jak równieżrozwiązanie zostanie przyjęte . Zazwyczaj rozwiązania , które nie są refundowane przez firmy ubezpieczeniowe będą musiały być wypłacane z kieszeni przez pacjentów lub lekarzy, głównym odstraszający do wprowadzania nowatorskich rozwiązań medycznych . W związku z tym ,wynalazek będzie można zobaczyć atrakcyjne , jeślilekarz lub pacjent nie musi płacić za to , że firmy ubezpieczeniowe płacą niższą kwotę zwrotu niż z obecnych metod , a więc obniżyć koszty , anowe rozwiązanie pomaga lekarze otrzymują więcej dochodów poprzez wzrost w pacjentów . Interesy te nie zawsze pokrywają się i stanowią wyzwanie w rozwoju przekaz marketingowy opisujący wartość produktu dla każdej ze stron.
Zamożni na rynek masowy
pacjent ma mieć wpływ na wprowadzenie innowacji medycznych , choć ograniczone . Pacjenci z największą mocą dźwigni są osoby z pieniędzy . W rzeczywistości , niektóre technologie są zapoczątkowana i sprzedawane do zamożnych konsumentów . Rehabilitacja i rozwiązania kosmetyczne należą do tej kategorii . Z tej strategii obrotu musi być skierowane bezpośrednio do pacjenta, azadanie polega na znalezieniu bogatych osobników ze stanu chorobowego poddawanego leczeniu. Ten wpis segmentowa rynku kupuje czas albo uzyskać zgodę na zwrot kosztów od firm ubezpieczeniowych i dla budowania wiarygodności przyciągnąć wystarczająco dużo pacjentów z mniej dochodów do dyspozycji .
Reklama korzyści finansowych
strategia marketingowa nowego wynalazku rozpoczyna się tłumacząc swoją korzyść kliniczną . Jednakwysiłek szybko postępuje do analizy finansowej , która wyraża się powraca do każdej zainteresowanej strony . Częstopraca marketing zintegrowany perspektywy , w jaki obecne technologie można płynnie wypadają i zastępowane rozwiązania bez wpływu na biznes. Ze względu na duże rozmiary inwestycji finansowych niezbędnych do podtrzymania rozwoju nowych wynalazków, od koncepcji do wdrożenia w gabinecie lekarskim , partnerzy połączą siły firmowe czyni strategicznezdecydował podstawą działań marketingowych .
