Dlaczego ludzie wykorzystują odwołanie emocjonalne, aby przekonać innych?
- Aby stworzyć połączenie i ustalić wiarygodność :Okazując wrażliwość i emocje, mówcy lub pisarze mogą szybko nawiązać kontakt ze swoimi odbiorcami, umożliwiając im przekazywanie swoich przekonań bez sprawiania wrażenia zbyt konfrontacyjnego.
- Aby argumentacja była bardziej zapadająca w pamięć :Stwierdzono, że apele emocjonalne mają większą siłę oddziaływania niż argumenty czysto logiczne; ludzie częściej zapamiętują, przypominają sobie i działają na podstawie informacji obciążonych emocjami przez dłuższy czas w porównaniu do stwierdzeń racjonalnych i opartych na faktach.
- Aby wywołać określone reakcje lub reakcje :Kiedy argument budzi określoną emocję – złość, entuzjazm lub współczucie – ludzie mogą poczuć się zachęceni do łatwiejszego i szerszego podzielenia się tym przesłaniem, jeśli dotyczy ono wspólnego przekonania lub problemu społecznego.
- Aby wzbudzić współczucie :Emocjonalne odwoływanie się do patosu może skutecznie wzbudzić empatię u odbiorców przekazu. Poprzez historie i obrazy ludzi lub okoliczności znajdujących się w niekorzystnej sytuacji mówcy i pisarze wzbudzają emocje życzliwości, zachęcając jednocześnie odbiorców do pomocy.
- Aby stworzyć poczucie pilności i wpłynąć na proces decyzyjny :Kiedy odbiorcy mogą poczuć związek między prezentowanym argumentem a osobistymi doświadczeniami, ich własne emocje mogą skłonić ich do natychmiastowego dokonania zakupu, wyborów społecznych lub związanych z postawami.
